馬思ATD&范進(jìn)林 | 走進(jìn)名匠軒家居
近日，【馬思 | ATD和設(shè)計(jì)師約個(gè)會(huì)吧——范進(jìn)林專場】沙龍于名匠軒家居順利舉行。會(huì)上，著名設(shè)計(jì)師范進(jìn)林及建材界的數(shù)十位代表，就與供方共同打磨競爭策略、優(yōu)秀的產(chǎn)品能被看見等話題進(jìn)行了深入互動(dòng)探討。
馬思ATD是佛山頂尖的家裝設(shè)計(jì)公司，與名匠軒家居共同關(guān)注高端家居軟裝領(lǐng)域，深耕市場細(xì)分，并打破傳統(tǒng)方式，研究塔尖客戶的異樣需求。
「活動(dòng)精彩回顧」
范進(jìn)林獨(dú)到見解
客戶群體的適配度是品牌破局的關(guān)鍵。年齡階段、地域性、消費(fèi)水平、認(rèn)知水平...是品牌解決精準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)可持續(xù)發(fā)展的前提。范進(jìn)林：在媒體平臺(tái)上有內(nèi)容輸出才是巨大市場背后高質(zhì)量客戶的抓手。在內(nèi)容規(guī)劃上，聚焦用戶感知賽道，輸出高質(zhì)量內(nèi)容，建立認(rèn)知、傳播觀點(diǎn)，信息多元化才能吸引到更多優(yōu)質(zhì)客戶。
#話題二：如何在20%的客戶中賺到80%的利潤 ？①二八定律②高難度，高溢價(jià)
范進(jìn)林：20%是最有難度的部分，因?yàn)闃O具挑戰(zhàn)性，所以存在著更高的溢價(jià)空間。只有20%的人能把握機(jī)會(huì)，80%的人則選擇放棄，特別是大品牌。所以小眾品牌更要抓住一切風(fēng)口，做好產(chǎn)品細(xì)分，優(yōu)化產(chǎn)品性能。
#話題三：怎樣打造以客戶需求為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈？○以客戶需求為導(dǎo)向是把雙刃劍針對這個(gè)主題，一眾供應(yīng)商各抒己見，聊得火熱。
#話題四：如何成為高端客戶的標(biāo)配之選？○系統(tǒng)思維和服務(wù)能力具備唯一性
范進(jìn)林：有時(shí)候不是設(shè)計(jì)師不想向客戶推薦品牌，但客戶可能只認(rèn)某個(gè)頭部品牌作為標(biāo)配之選，而不聽其他的推薦。他們對高端的認(rèn)知是流量大、認(rèn)知度高，品牌的產(chǎn)品和服務(wù)等級也相對的有保障。
鴻儒談笑，找痛點(diǎn)使品牌困局突圍；往來益友，汲新知為業(yè)主排憂解難。賦能，互動(dòng)，共創(chuàng)，共建！在交流中迭代思維系統(tǒng)，帶來全新的行業(yè)面貌。
名匠軒家居在此祝愿《馬思ATD》企業(yè)家們生意興隆，期待下一次的合作交流。
400-887-6288